Инструкция

Подберите помещение для магазина . При выборе ориентируйтесь на ценовую категорию своего товара. Для продажи одежды эконом-класса и среднего уровня лучше разместить магазин рядом с поликлиникой и недалеко от остановок общественного транспорта. Рассчитывая на клиентов с повышенным доходом, постарайтесь найти место в центре, чтобы туда было легко добраться из любого района города.

Найдите поставщиков продукции. Проще всего это сделать через интернет. Существует много сайтов, собирающих и классифицирующих подобную информацию. Сравните ценовые категории в различных позициях, ознакомьтесь с условиями доставки и оплаты. Поспрашивайте знакомых, возможно, они знают фирмы, занимающиеся оптовыми продажами товаров для беременных .

Закупите торговое оборудование и оформите магазин. Приобретите манекены для демонстрации одежды и зеркала во весь рост. Установите удобные и просторные примерочные. Не забывайте о том, что беременные быстро устают, поэтому нужно организовать место для их отдыха. Помните и о том, что за покупками с будущими матерями часто ходят мужчины, для них нужно организовать место ожидания.

Приобретите товар. Привлекательность магазина для беременных состоит в том, что они могут приобрести много вещей в одном месте. Позаботьтесь об удобстве своих клиентов. Кроме одежды , нужно закупить предметы личной гигиены, косметику для беременных , бандажи. Подпишитесь на периодические печатные издания для будущих мам и тематические книги.

Если помещение позволяет, организуйте своеобразный клуб для беременных мам. Это привлечет в магазин новых, постоянных клиентов. Хорошей помощью в продвижении бизнеса послужит создание интернет-магазина . Таким образом, вашими услугами смогут воспользоваться жители других городов.

Женщина, в каком бы положении она ни находилась, всегда хочет выглядеть красиво и стильно. Несмотря на свою узкую направленность, магазин для беременных может стать очень прибыльным видом деятельности, учтивая то, как много всего нужно будущим мамам.

Вам понадобится

• - место для магазина;
• - товар для продажи.

Инструкция

Выберите место под свой магазин. Вы можете арендовать помещение как в торговом центре, так и в женских поликлиниках или рядом с ними. Конечно, последний вариант более выгоден, поскольку ваш магазин будет находиться в непосредственной близости с целевой аудиторией.

Решите, что именно вы будете продавать. Можно остановиться исключительно на одежде для женщин. Но заходя в ваш магазин, будущая мама должна найти там все, что ей нужно: верхнюю одежду, нижнее белье, биодобавки, натуральную косметику и многое другое. Возможно, что даже книги и различные журналы для будущих родителей станут востребованным товаром. Но не перегружайте прилавки. Если ваш ассортимент станет увеличиваться, продумайте его расположение по зонам, чтобы женщинам было максимально комфортно находиться у вас.

* В расчетах используются средние данные по России

Ожидание появления в семье малыша – чудесное время, которое будущая мама хочет провести с максимальной пользой и удовольствием. Это время, когда она уделяет себе особое внимания, старается поддерживать свою красоту и привлекательность. Специализированный магазин по продаже товаров для беременных – это всегда актуальный и прибыльный бизнес. Его успешность напрямую зависит от уровня рождаемости, который в последние годы лишь возрастает. Соответственно, эксперты отмечают и стремительное развитие рынка одежды и косметики для будущих мам: его ежегодный прирост оценивается в среднем в 18 %.

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..

Начинать любой бизнес рекомендуется с составления бизнес-плана. Для начала разберемся с ситуацией, которая сложилась в настоящее время в этом сегменте. По понятным причинам по объемам продаж преобладает одежда для беременных: тело будущей мамы на протяжении нескольких месяцев претерпевает существенные изменения, но в любом своем «состоянии» женщина хочет выглядеть элегантно. На этом рынке присутствуют как крупные сетевые компании-производители, так и отдельные небольшие предприятия. Первые располагаются, в основном, в крупных городах, а вторые преобладают на периферии. Всю продукцию, которую они производят и реализуют, можно разделить на три ценовых сегмента: бюджетная, средняя, премиум-класс. Более распространенный вариант – товары средней ценовой категории, но для небольшого города, к примеру, предпочтительнее может оказаться бюджетная одежда, а для крупного, где уровень конкуренции довольно высокий, может быть стоит отдать предпочтение продукции премиум-класса.

Предварительно изучите рынок в вашем регионе, оцените деятельность конкурентов и рассчитайте его емкость. Конечно, лучше заказать такое исследование профессионалам, но если у вас нет лишних средств, можно обойтись и своими силами. Учитывайте, что на обновление гардероба у будущей мамы уходит от 3 тысяч рублей (в регионах) до 12 тысяч рублей (в столице) в месяц. Причем по наблюдениям женщины, которые забеременели в первый раз, начинают приобретать специальную одежду еще до появления в ней настоящей необходимости. И в данном случае для них особую ценность представляет сам факт покупки такой одежды, процесс ее выбора. Мамы «со стажем», напротив, чаще экономят на таких приобретениях, предпочитая носить вещи, приобретенные в период предыдущей беременности.

Емкость рынка товаров для беременных (преимущественно одежды) составляет в столице свыше одного миллиарда рублей. Оптимальное количество участников при таких данных – до ста магазинов. В городах с населением свыше одного миллиона человек наблюдается тенденция перехода обычных магазинов товаров для беременных в формат интернет-магазинов. Это связано, с одной стороны, с желанием сэкономить на аренде, на торговом оборудовании и заработной плате продавцам, с другой стороны, с большим количеством конкурентов. Переход на продажи через интернет позволяет даже новым игрокам войти на этот, казалось бы, перенасыщенный рынок и успешно работать на нем.

Если вы планируете все же организовывать стационарную точку, то начинайте выбирать помещение под нее. Ваш магазин может располагаться как в торговом центре, так и в отдельно стоящем здании. Вариант с торговым центром имеет ряд преимуществ: удобство расположения, стабильно высокий поток посетителей, минимальные расходы на рекламу. Но есть и минусы. К таковым относится высокая стоимость аренды, трудности с поиском подходящего по площади места (минимум 30-35 кв. метров), некоторые ограничения, которые может вводить администрация ТЦ. К примеру, в крупных центрах арендаторов могут штрафовать даже за то, что они открыли свою точку на пять минут позже установленного. Что касается этажа, на котором будет располагаться ваш магазин, то принципиальной роли при наличии эскалатора и лифта он не играет. Однако учтите, что среди ваших посетительниц будут и мамы с маленькими детьми, которые ожидают появления на свет второго ребенка, поэтому обязательно должна быть возможность прохода к вам на этаж с коляской и, что не менее важно, прохода в ваш магазин с нею.

Площадь магазина в отдельно стоящем здании должна быть больше – от 40 кв. метров. Открывать подобную точку на меньше площади не стоит – для расположения всех товаров и удобства посетительниц чем просторнее будет арендуемое помещение, тем лучше. Кроме того, ваш будущий магазин должен располагаться на первом этаже, так как беременным на поздних сроках тяжело подниматься по лестнице пешком. Оптимальное место расположения точки – центр города (но опять же, стоимость аренды может быть существенно выше других районов) или большой «спальный» район. Немаловажное значение имеет близость транспортной развязки и наличие парковочных мест для автомобилей около здания. Некоторые предприниматели стремятся открывать свои магазины поближе к поликлиникам, женским консультациям и родильным домам, хотя объективно в этом нет особого смысла. В крупных городах многие мамы крайне редко посещают женские консультации, просто становясь туда на учет, а обслуживаются в частной клинике или коммерческом медицинском центре. Тем более, не стоит стремиться к близкому расположению с роддомом, ведь его беременные женщины в большинстве случаев посещают уже ближе к концу срока – для знакомства с врачом, который будет принимать роды.

На этапе поиска помещения вам нужно будет зарегистрироваться в ИФНС. Оптимальная форма для данного вида деятельности – индивидуальный предприниматель. В качестве видов деятельности рекомендуется выбрать ОКВЭД «52.42. Розничная торговля одеждой», «52.48. Прочая розничная торговля в специализированных магазинах». Предпочтительная форма налогообложения – упрощенная система налогообложения для Московского региона и Единый налог на вмененный доход для других городов. Регистрация ИП и постановка на учет в налоговой не занимает много времени. В крайнем случае, хлопоты, связанные с выполнением всех формальностей, можно возложить на специализированную фирму, которая за некоторое вознаграждение все сделает за вас. Также ИП должен пройти регистрацию в Государственном пенсионном фонде, Территориальном отделе фонда социального страхования, в Органах статистики и Комитете по торговле. Госпошлина за регистрацию ИП, изготовление печати (хотя ИП может работать и без нее), а также комиссия банку за открытие расчетного счета составят в сумме до 3 тысяч рублей.

Готовые идеи для вашего бизнеса

После регистрации можно, не теряя времени, заключать договор на аренду помещения, приступать к его ремонту (если в этом есть необходимость), закупать торговое оборудование и формировать ассортимент вашего магазина. Как правило, в магазине для беременных представлены следующие виды товаров – одежда, бельевая продукция, колготки, аксессуары, уходовая косметика. Одежда и чулочно-бельевая продукция составляют до 80 % общего ассортимента. При этом к специальной одежде предъявляются особые требования. В отличие от обычной одежды в этом сегменте модные тенденции не имеют ключевого значения. Конечно, они находят отражение и здесь, но все же на первый план выходит удобство (одежда для беременных не должна быть тесной), натуральность (для ее пошива используются преимущественно натуральные ткани) и доступность по цене.

Разумеется, без специальной одежды во время беременности не обойтись, но она будет носиться лишь один сезон, поэтому большинство покупательниц отдают предпочтение недорогим моделям. Более того, одна женщина за весь период беременности приобретает в среднем около пяти вещей. Как правило, это одно или два платья (сарафаны), блузки или водолазки, брюки и юбка. Будущие мамы, которые работают даже во время декрета, могут и полностью обновлять свой гардероб, но таких не так много. Поэтому, чтобы ваши посетительницы не ушли без покупок, старайтесь, чтобы ваш ассортимент был максимально широким как по модельному ряд, так и по размерной сетке. Отдавайте предпочтение универсальным моделям, которые женщина сможет носить и после беременности.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Например, в последнее время особенно популярна одежда, которая, с одной стороны, по фасону подойдет даже на самый большой животик, а с другой имеет специальную драпировку на груди, облегчающую доступ к ней ребенка для кормления. Такие вещи хотя и стоят дороже обычных, но имеют более длительный срок службы – носить их можно не только во время беременности, но и после рождения малыша. Поэтому ваши посетительницы охотнее потратят пусть и большую сумму денег, но за более «функциональную» одежду. А вот от красивых, но дорогих вечерних нарядов лучше совсем отказаться или свести их к минимуму. Покупатели найдутся и на них, но большим спросом они не пользуются и требуют при этом особых условий хранения. После нескольких примерок они теряют товарный вид. И в любом случае вы не сможете обеспечить достаточно широкий по сравнению со специализированными салонами выбор вечерних и свадебных платьев для беременных на любой вкус и кошелек.

Скажем пару слов и о размерах. Многие предприниматели, работающие с одеждой, закупают наиболее распространенный размерный ряд – от 42 до 48 размера. Однако таким образом они отсекают значительную часть будущих мам, которые «не укладываются» в эти рамки. Тем более, во время беременности даже ходовой 46 или 48 размер может увеличиться до 50 или даже 52. Попробуйте договориться с поставщиком о поштучной закупке моделей. На это согласны далеко не все, но если вы работаете с посредниками, а не производителями, вполне возможно, вам пойдут на встречу. Не забудьте про нижнее белье и колготки, бандажи, домашнюю одежду, халаты. К этой продукции предъявляются те же требования, что и к одежде: оптимальное соотношение цены и качества, а также удобство и привлекательный дизайн. Из торгового оборудования потребуются специальные манекены, а также стеллажи и вешала.

Если площадь вашего магазина позволяет (в первую очередь речь идет об отдельно расположенной точке, не на территории торгового центра), то имеет смысл разнообразить ассортимент и расширить представленные в нем товарные группы, например, добавив товары для новорожденных. Хотя обычно такое «размывание» специализации магазина не приветствуется, но в данном случае оно может быть оправдано, если поблизости нет других точек с товарами для младенцев. В эту категории входит детская одежда, пеленки, конверты на выписку, игрушки, средства по уходу, а вот от детской мебели, колясок, манежей и прочих габаритных вещей лучше отказаться. Большим спросом пользуются специальные подушки для будущих мам и для кормления, слинги и сопутствующая продукция, специальная одежда для кормления, послеродовое и компрессионное белье.

Отдельного внимания заслуживает вопрос выбора продавцов. Прежде всего, это по понятным причинам должны быть женщины, причем, желательно, имеющие своих детей, так как им знакомы все проблемы и потребности будущих мам. Ваши работники должны знать весь ассортимент, уметь подобрать не только необходимый размер одежды, но и модель, которая лучше всего подойдет покупательнице с учетом особенностей ее фигуры. Если ваш магазин располагается в торговом центре, который, как правило, работает по графику с 10.00 до 22.00 семь дней в неделю, то для небольшого торгового зала площадью около 30 кв. метров достаточно будет двух продавцов, работающих посменно (стандартный график – два дня через два). Для отдельно стоящего магазина количество продавцов зависит от площади, ассортимента и графика работы. Скорее всего, в этом случае потребуются два, а то и три продавца, работающих посменно: хотя такие точки обычно и не работают с раннего утра и до позднего вечера, но одному консультанту будет довольно сложно обслуживать сразу несколько покупательниц.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Какой бы формат магазина вы ни выбрали, где бы он ни был расположен, но без рекламы все же не обойтись. Минимальный «набор» - вывеска с названием магазина (она должна быть запоминающейся и бросающейся в глаза), рекламные листовки с вашим адресом и телефоном (их можно раздавать в женских консультациях, в медицинских центрах, на «дружественных» курсах для беременных и т. д.), а также накопительные дисконтные карты.

Продажа товаров для беременных – это не тот бизнес, где действуют стандартные программы повышения лояльности клиентов. Даже при самом широком ассортименте, сверхвыгодных ценах и обходительном обслуживании ваши покупательницы становятся «постоянными» лишь на очень короткий промежуток времени. С другой стороны, в этом бизнесе прекрасно работает «сарафанное радио»: довольные клиентки будут советовать своим друзьям и знакомым ваш магазин. Поэтому карты постоянного клиента, которые не являются именными и носят накопительный характер, - оптимальное решение для стимулирования к совершению повторной покупки тех, кто уже что-то покупал у вас, а также для привлечения новых клиентов, которые приходят к вам по рекомендациям.

Также отлично работает реклама на местных сайтах и форумах для мам и, как ни странно, реклама в специализированных изданиях. Хотя печатные средства массовой информации медленно, но верно сдают свои позиции, уступая интернет-изданиям, но это менее всего затрагивает журналы для будущих мам и мам с детьми дошкольного возраста. Беременные стараются проводить меньше времени за компьютерами, а у новоиспеченных родителей просто не хватает на них времени. Поэтому немногочисленные выжившие после кризиса печатные издания для такой аудитории – отличный вариант заявить о себе. Существуют также малобюджетные или совсем бесплатные способы привлечения новых покупателей – это участие в различных мероприятиях (выставки, праздники и т. д.), дополнительные услуги (например, доставка покупок на дом, работа с индивидуальными заказами, услуги ателье по подгонке одежды по фигуре и т. д.). Используйте творческий подход, попробуйте взглянуть на ваш бизнес глазами ваших потенциальных клиентов, подумайте, чего не хватало бы вам, будь вы на их месте.

На открытие магазина для будущих мам потребуется от 700 тысяч рублей. Сюда входит аренда (20 тысяч рублей в месяц), приобретение торгового оборудования (70 тысяч рублей), закупка товара (от 300 тысяч рублей), изготовление вывески с названием магазина. Ежемесячные расходы составят по предварительным расчетам около 200 тысяч рублей. Сюда относятся административные расходы, налоги, затраты на рекламу, а также фонд заработной платы (около 15-20 тысяч рублей на человека). Ежемесячная выручка небольшого магазина для будущих мам оценивается в 400-500 тысяч рублей. Чистая прибыль за вычетом всех расходов составит от 100-200 тысяч рублей. Сроки окупаемости такого бизнеса – не менее года.

В своей работе учитывайте фактор сезонности. Проявляется он как в ассортименте одежды, белья и даже уходовой косметики (например, есть специальные крема для зимы), но и в продажах. Спрогнозировать влияние этого фактора вы вряд ли сможете заранее. Зачастую зимой продажи оказываются выше, нежели летом. Но многие женщины специально планируют беременность таким образом, чтобы рождение ребенка выпадало на летне-осенний период. На юге, где летняя жара с трудом переносится даже без состояния беременности, напротив, часто планируют, чтобы последние 2-3 месяца перед родами приходились на осень или весну. Впрочем, заранее просчитать все возможные сезонные изменения вряд ли получится.

Если вы планируете открывать не обычный магазин товаров для беременных, а интернет-магазин (или интернет-магазин дополнительно к уже существующему магазину), то основные шаги по его организации будут теми же самыми, с то лишь разницей, что вместо поиска помещения и закупки торгового оборудования вы будете создавать свой сайт и заниматься его наполнением и поддержкой.

Создание сайта в данном случае не самое сложно, даже если вы весьма далеки от программирования. На сегодняшний день существует два варианта: приобретать готовый интернет-магазин под ключ или заказывать разработку собственного. И в том, и в другом случае можно значительно сэкономить или даже вовсе обойтись без вложений. К примеру, существует бесплатное (так называемое open source ) программное обеспечение для интернет-магазинов, но оно, как правило, довольно сложное в установке и настройке и имеет ограниченный функционал, в отличие от платных аналогов. Если вы начинаете работу с небольших объемов, то можно обойтись на первое время и уже существующими решениями, но все же лучше потратить деньги на платную платформу.

Можно также заказать разработку интернет-магазина с нуля. Некоторые компании предлагают весьма удобные системы управления продажами и взимают плату исключительно за увеличение функционала предоставляемых программных средств. Наконец, возможно самостоятельно сделать интернет-магазин, потратив деньги лишь на оплату домена и хостинга. Но этот вариант возможен лишь в том случае, если вы обладаете необходимыми знаниями и умениями. Если нет, то придется либо тратить свое время на освоение основ сайтостроительства, или же обратиться за помощью к специалистам. Уделите особое внимание выбору доменного имени (адрес вашего магазина в интернете) и хостинг (аренда ресурсов сервера, на котором будет располагаться ваш интернет-магазин). Эти расходы незначительны и составят 500 рублей за домен в год и около 300 рублей в месяц за домен.

Доменное имя должно быть в идеале коротким, запоминающимся и иметь отношение к тематике вашего сайта. Скорее всего, найти подходящий вариант, который еще свободен для регистрации, будет непросто, но возможно. Для начала придумайте само название будущего магазина, а потом уже приступайте к поиску свободного домена. Существуют различные способы упростить себе работу, например, путем синхронизации системы управления магазина с бухгалтерскими программами, использования систем учета и отслеживания заказов. Но все это стоит дополнительных средств, поэтому в первое время работы можно вполне обойтись без них. По мере развития вашего бизнеса и объемов продаж вы сможете заказать у специалистов разработку дополнительных модулей.

После того как сайт готов, осталось наполнить его контентом (содержанием): данными о вашей фирме, описаниями товаров, фотографиями, обзорами и статьями. Чем информативнее и полнее будет ваш сайт, тем лучше.

Не забудьте про рекламу. Вы можете использовать системы контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Бегун, Google Adwords ), размещать баннеры и коммерческие темы на специализированных сайтах и форумах. Первый вариант довольно дорогостоящий: вы будете платить за каждого посетителя своего сайта, но не факт, что он решит совершить покупку. Второй вариант является наиболее оптимальным для начинающего предпринимателя, но только в том случае, если вы грамотно выбираете ресурсы для рекламы. Вполне возможно, что одна коммерческая тема на местном форуме для мам «сработает» намного эффективнее десяти баннеров, размещенных на разных сайтах. Не старайтесь «нагнать» как можно больше людей на свой сайт. В этом случае вы просто разоритесь на рекламе, но не получите ожидаемого результата. Главное, не количество, а качество. Это верно и в отношении вас: отвечайте на вопросы клиентов, консультируйте их по предлагаемым товарам и услугам, регулярно обновляйте свой сайт и коммерческую тему, выкладывайте полезную информацию.

Заранее обдумайте вариант организации доставки товаров, ведь именно это условие определяет удобство пользования магазином для ваших клиентов. Способы доставки зависят от того, в каких масштабах вы собрались работать – только на один регион или на область или даже всю страну. В последних случаях возможны несколько вариантов: курьерская доставка, самовывоз, почтовая доставка и службами экспресс-доставки. Но такой специфический товар, как одежда для беременных, актуальнее всего продавать в вашем городе с курьерской доставкой с возможностью примерки. Для удобства ваших покупательниц вы можете привозить им интересующие модели на дом, где они могут примерить каждую из них и выбрать то, что им подходит. Если ни одна модель из выбранных не подошла, клиент просто оплачивает стоимость доставки. Главная сложность – найти надежных курьеров, которые будут оперативно развозить заказы. Крайне желательно, чтобы курьерами были женщины: далеко не все покупательницы готовы впустить в квартиру незнакомого мужчину.

4701 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 203857 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Из килограмма одежды можно найти в среднем 5 вещей, которые можно продать по 300 рублей каждую. Если исходить из этого, то рентабельность продаж с учётом стоимости килограмма 500 рублей, составит боль...

Если рассматривать только сезонный бизнес, то он отличается достаточно высокой рентабельностью и быстрой окупаемостью. Обычный рентабельность такого начинания составляет примерно 30-40%, но в пересчёт...

Вы решили открыть магазин для беременных. Идея, безусловно перспективная и многообещающая, для тех, кто хочет иметь стабильный и высокий доход. С чего же начать?
Необходимо иметь четкий бизнес - план: найти поставщиков, составить маркетинговый план, оценить риски и т. д. Можно скачать бизнес - план с интернета или пусть его составлением займется специалист. А вы начнете действовать.

Для начала необходимо продумать ассортимент вашего магазина: верхняя сезонная одежда, одежда на каждый день, нижнее белье для беременных женщин, колготки, ночные рубашки и т.д. Далее следует зарегистрировать ИП или ЧП.

Следующим шагом будет поиск помещения для вашего магазина. Здесь необходимо учесть, людность выбранного вами места. Желательно, чтобы магазин находился рядом с детским садом, роддомом, детской поликлиникой, или с женской консультацией. Ведь именно там часто проводят время беременные женщины.

После приобретения помещения для магазина, необходимо сделать ремонт и создать комфортную обстановку. Необходимо обеспечить чистоту, порядок и уют в помещении.

Теперь переходите к закупке вешалок, стеллажей, прилавков, крючков - прищепок. Не забывайте и о том, что беременные женщины быстро устают, поэтому необходимо поставить диванчик в вашем магазине для удобства клиенток. А также поставьте кулер с водой.

Следующим этапом идет набор сотрудников в ваш магазин. Учитывайте, что беременные часто ранимы, требовательны и легко обидчивые. Следовательно, и подход к ним должен быть соответствующим. Лучше нанимать продавцов - женщин уже рожавших, которые хорошо разбираются в ассортименте. Кроме продавцов необходимо нанять бухгалтера, менеджера по закупкам и директора (его функции можете выполнять сами).

После стремительного падения рождаемости в конце прошлого века, относительного затишья в начале нынешнего, на протяжении последних нескольких лет наметилась тенденция увеличения количества беременных женщин. Причем, нынешние будущие мамы воспринимают беременность не как обузу, а как «интересное положение», обязывающее более пристально относиться к своему гардеробу, внешности и образу жизни. Такое веянье времени открывает для предприимчивых людей новое направление бизнеса - магазин с товарами для беременных.

Открытие магазина для беременных: особенности рынка

Крупных компаний, продающих товары для беременных, совсем немного. Работают они в крупных городах, практически перекрывая «кислород» мелким предпринимателям. Частники, в свою очередь, «оккупировали» периферию. Так или иначе, но бизнес «на интересном положении» находится сейчас в активной фазе развития, предоставляя возможность покупки продукции для граждан всех уровней материальной обеспеченности.

По финансовой составляющей рынок товаров подразделяется на три сегмента:

• бюджетный (для клиентов с небольшим достатком);
• средний (доход на уровне среднестатистического);
• премиум (для состоятельных покупателей).

Рынок продукции для беременных женщин, казалось бы, заполнен в меру. Но среди клиентов часто слышны жалобы на недостаточный выбор товаров. Так что есть куда развиваться.

Главное - выяснить, что хочется беременной женщине

Первый шаг при построении бизнес-концепции — определение нужд и желаний клиентов. Прибыль от бизнеса будет ощутимой только в том случае, если будущие мамы найдут в вашем магазине товары, выделяющиеся своей уникальностью и универсальностью. Спектр предлагаемых товаров должен быть разнообразен по ассортименту и стоимости, чтобы женщина не тратила время и деньги в магазинах-конкурентах. Отсюда вывод - следите за модными и рыночными тенденциями, старайтесь предоставлять покупателю возможность выбора товара по разной ценовой шкале.

Специфика ассортимента

Еще десяток лет назад эталоном классической одежды для беременной женщины был эдакий безликий балахон с неопределенными формами.

Нынешним беременным присуще чувство стиля, стремление к прекрасному, желание выглядеть эффектно и привлекательно. Многие современницы (и необязательно, с высоким достатком) предпочитают приобрести лучше одну вещь, но красивую и качественную. Торговые марки, специализирующиеся на пошиве одежды для беременных, стараются применять материалы наилучшего качества и шить модели, приближенные по стилю к коллекциям модных кутюрье. Тем не менее, для расширения ассортимента продукции и увеличения диапазона выбора желательно к отечественным образцам добавлять импортные экземпляры. И не акцентируйтесь только на одежде. Сопутствующие товары — обязательный атрибут будущего магазина.

Еще один существенный факт - сдвиг возрастного порога рожающих женщин. Если 20 лет назад большинство женщин рожало детей до 25 лет, то сейчас 80% беременных приходится на возрастной диапазон от 25 до 35 лет. Вкусы и предпочтения 30-летней женщины отличаются от пристрастий 20-летней.

Работники в магазин

Сколько беременных женщин - столько и ярких индивидуальностей. Возраст, комплекцию, социальный статус и еще множество других составляющих нужно принимать во внимание в процессе работы с клиентом. А какие метаморфозы характера происходят у многих женщин в период беременности! И сколько выдержки и такта необходимо продавцу! Столько нюансов способен учесть только особенный продавец. Оптимальным вариантом может стать женщина, сама испытавшая радость материнства. Не лишним будет высшее образование - у таких продавцов выше уровень обработки информации и более качественная подача информации. В идеале продавец должен быть филологом и психологом.

Бизнес-план магазина одежды для беременных

Грамотно поставленная речь и деликатный индивидуальный подход к каждой покупательнице — залог успешной работы.

Просчитываем нюансы при открытие магазина для беременных

Идеальное место расположения будущего магазина для беременных - на пересечении транспортных и людских потоков. Неплохо, если поблизости расположен роддом или женская консультация.

Если вы рассчитываете на поддержку покупателей бюджетного и среднего сегментов, удачным решением станет аренда площадей на территории крупного торгового комплекса. Если вы делаете ставку на премиум-клиентов, то в этом случае, главное - реклама и удобный подъезд. А добраться на собственном автомобиле по указанному адресу для них труда не составит.

Открытие магазина для беременных желательно приурочить к марту или августу. Именно в период межсезонья большинство будущих мамаш задумывается о формировании или обновлении гардероба.

Интерьер магазина наполните удобными стеллажами, просторными примерочными с большими зеркалами. Не забудьте поставить столик и ряд кресел — возможно, захочется отдохнуть беременной или её мужу. В последнее время мужское сопровождение женского шоппинга становится явлением обыденным.

Женщины покупают специализированную продукцию, начиная с третьего месяца беременности и «сохраняют верность» магазину около полугода. Но отчаиваться нет причин. Понравившийся магазин клиентки с удовольствием посетят перед вторыми-третьими родами, а также приведут сюда своих подруг.

Наметившийся рост рождаемости увеличивает спрос на товары для беременных и, по прогнозам специалистов, приводит к ежегодному увеличению рынка на 20%.

Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD»
www.bisgid.ru

Как открыть магазин для беременных

В которых продавать одежду для женщин в положении, предлагаю прочитать в этой статье и решить для себя, нужно ли Вам это или нет.

Если сразу не по душе это занятие, то бизнес план цветочного магазина, возможно будет именно тем делом, которое будет приносить Вам больше удовольствия и прибыли.

В настоящее время наблюдается тенденция увеличения рождаемости среди населения. Однако, современный стиль жизни диктует свои правила и женщинам находящимся в таком прекрасном положении тоже хочется выглядеть красиво и привлекательно.

Бизнес план магазина для беременных

Не все женщины находится дома в период беременности, некоторые бизнес-леди продолжают работать, а значит, им требует хороший внешний вид. Магазины одежды для беременных женщин в силу сложившейся потребности предлагают широкий выбор одежды и дополнительных товаров. Цены в магазинах одежды для беременных ориентированы на разные суммы бюджета, что также очень актуально среди будущих мам.

Перед открытием магазина одежды для беременных следует проанализировать сложившуюся ситуацию на рынке данных товаров. Очень кстати здесь будет проведение маркетинговых исследований. Данный вид исследований позволит более точно определить основные требования и предпочтения беременных женщин.

Выбор места под магазин

В зависимости от нахождения потенциальных клиентов следует размещать магазин для беременных. Предпочтительным являются места возле поликлиники, роддома, детского сада.

• В целом, для размещения магазина одежды для беременных потребуется 25 кв.м. В избранном помещении нужно сделать текущий ремонт. После чего следует оснастить помещение манекенами, стеллажами, полками, вешалками, мебелью для сотрудников.
• Так как основными клиентами магазина являются беременные женщины, то нужно в магазине установить мягкие диванчики, чтобы беременные женщины смогли присесть и отдохнуть.
• Не лишним будет установить в помещении магазина аппарат с питьевой водой и оборудовать туалетную комнату для посетителей.

Магазин одежды для беременных

Готовое для работы помещение следует заполнить одеждой, то есть закупить товары у поставщиков. Закупая товары, следует уделить внимание закупочным ценам.

Закупка одежды по более низкой цене позволит затем увеличить процент наценки. От процента наценки будет зависеть величина Вашей чистой прибыли.

Персонал

Персонал для работы в магазине следует подбирать, учитывая контингент покупателей. Как правило, продавцы должны быть сдержанные, терпеливые и доброжелательные, так как беременные женщины находятся под влиянием изменения настроения.

В небольшой по площади магазин потребуются продавцы-консультанты, бухгалтер и директор магазина. Директором магазина можете быть и Вы, исполняя также обязанности по закупке товара.

На начальном этапе работы своего бизнеса необходимо уделить внимание информационной составляющей, то есть следует разместить рекламные объявления в средства массовой информации. Как показывает практика, действенным способом является раздача в многолюдных местах рекламных листовок.

Стартовый капитал: расходы и доходы

Финансовая часть бизнес-плана магазина одежды для беременных представлена расходной и доходной частями.

1. Расходную часть составляет подсчет первоначальных и ежемесячных затрат.
2. Первоначальные инвестиции складываются из: арендная плата - 25 тыс. рублей, закупка оборудования и инвентаря, мебели - 100 тыс. рублей, закупка одежды и дополнительных товаров - 320 тыс.

   Новые бизнес идеи

3. Общая сумма инвестиций составляет 460 тыс. рублей. Расходы в месяц состоят из: арендной платы, заработной платы сотрудникам - 80 тыс. рублей, пополнение ассортимента товаров - 150 тыс. рублей, реклама - 10 тыс. рублей.
4. В сумме ежемесячные затраты составляют 265 тыс. рублей.

Доходная часть бизнес-плана представлена расчетом возможной чистой прибыли и длительности срока окупаемости. По мнению экспертов в данной области, средняя выручка магазина одежды для беременных составляет 450 тыс. рублей.

Как показывает практика, окупается магазин одежды для беременных , в период от 10 до 12 месяцев.

Однако, проведенный качественный анализ по выявлению главных предпочтений беременных женщин и обширной рекламной политики — это есть хорошее начало Вашего бизнеса.

Вместе с этой статьёй читают:
Бизнес план магазина строматериалов

Алгоритм открытия магазина для беременных, из которого Вы узнаете конкретно с чего начать и как все организовать.

Бизнес План магазина одежды для беременных

Расчет емкости рынка.

Залогом успешности любого проекта является грамотно составленный бизнес-план, а основой любого плана будет расчет емкости рынка.

Начиная со второй половины 2000 г. в России наблюдается значительный рост рождаемости, по прогнозу ряда аналитиков, тенденции к росту сохранятся до 2012-2013 годов.

Численность населения в Российской Федерации в 2010 г. составляла 141,9 млн. человек, доля женского населения 52 %, с учетом того, что в 2011 г. в Российской Федерации родилось 1,8 млн. детей, то можно примерно рассчитать долю беременных женщин.

Расчет выглядит следующим образом:

1. 141,9 млн. человек (Население РФ) * 52 % (Доля женщин) = 73,8 млн. человек (численность женщин)
2. 1,8 млн. человек (количество рожденных детей) / 73,8 млн. человек * 100% = 2,43 % (Доля беременных к общему количеству женщин, без учета возраста)

Оперируя полученными данными легко посчитать, количество потенциальных покупателей товаров для беременных в любом городе. Необходимо сначала умножить количество жителей города на коэффициент 0,52 (узнаем количество женжин в городе), затем полученное число женщин умножаем на 0,0243 (узнаем количество беременных женщин города).

Так население Москвы составляет 11,5 миллионов человек. Берем общее число жителей 11 500 000 и умножаем на 0,52, получается 5 980 000 женщин проживает в москве. Умножаем количество москвичек 5 980 000 на коэффициент 0,0243 и получаем 145 314 беременных.

За время протекания беременности женщинам нельзя носить многие вещи, так узкие джинсы и облегающие платье не одеть, да и ношение высоких каблуков чревато весьма серьезными последствиями. Но даже в этот период жизни женщина хочет оставаться красивой и модной, в связи с этим возникает потребность в обновление гардероба.

В среднем на обновлении гардероба женщина тратить порядка 10 тысяч рублей (Москва) и не менее 4 тысяч рублей (В регионах).

Следовательно, емкость рынка товаров для беременных (сегмент одежда и обувь) в городе Москва составляет не менее 1,4 миллиарда рублей. При такой емкости рынка на нем комфортно будут себя чувствовать 80-100 игроков.

Используя выше перечисленные данные, вы легко можете рассчитать емкость рынка для вашего региона.

Этап 2. Ассортимент.

Следующим этапом является выбор ассортимента магазина для будущих мам. В магазине для беременных должны быть представлены следующие категории товаров:

• Одежда
• Белье
• Колготки
• Аксессуары
• Косметика

В отличие от обычного магазина одежды, ассортимент магазина для беременных должен соответствовать следующим критерием:

• Одежда должна быть создана из натуральных тканей.
• Одежда должна быть удобной, не должна быть тесной, стягивающей, мешающей движениям.
• Так как одежда будет носиться лишь один сезон ее цена не должна быть высокой.

Но при всех этих критериев одежда должны быть модной, яркой и радовать женщин.

Этап 3. Регистрация деятельности в ИФНС.

После того как Вы сделали расчет емкости рынка, определились с ассортиментом, то можно идти в налоговую службу для регистрации деятельности.

• Организационно правовая форма: Индивидуальный предприниматель (инструкция по регистрации ИП самому).
• Вид деятельности: Розничная торговля одеждой. ОКВЭД 52.42
• Форма налогообложения: Упрощенная система налогообложения, доходы минус расходы для Москвы, и Единый налог на вменный доход для Регионов.

Этап 4. Выбор помещения.

Магазин для беременных можно открыть как в торговом центре, так и в отдельно стоящем здание.

При открытии магазина в торговом центре достаточно площади 30-35 квадратных метров, при открытии в отдельно стоящем здании минимальная площадь должна быть 40 квадратных метров.

Если вы планируете отрывать магазин в торговом центре, то подойдет любой этаж, при условии, если центр оборудован эскалатором. При открытии в отдельно стоящем здание, магазин должен располагаться на первом этаже (подойдет цокольный этаж), этажи выше 1-го не подходят, так как беременным достаточно трудно подниматься пешком.

Этап 5. Персонал.

Следующим важным моментов является привлечение на работу продавцов, которые умеют и хотят продавать.

Численность персонала зависит от режима работы, площади магазина.

Так при режиме работы с 10.00 до 22.00 и площади магазина 35 в.м. достаточно 1-го продавца, работает посменно, два через два.

Ниже вы можете ознакомиться с примером работы действующего магазина товаров для беременных.

Технико-экономическое обоснование магазина для беременных

Вводные данные

• Вид деятельности: Розничная торговля товарами для беременных
• Местонахождение: г. Москва, Центральный административный округ.
• Месторасположение: Торогово-развлекательный центр, 5 этаж.
• Площадь магазина: 35 кв.м.
• Режим работы: Ежедневно, с 10.00 до 22.00

Персонал:

Капитальные затраты:

Среднемесячная выручка, за 2011 год.

Себестоимость:

Наценка на товары для беременных находится в диапазоне от 70 % до 200 %. По итогам 2011 г. с учетом различных скидок, акций средневзвешенная наценка составила 100 %.

Общие расходы:

Месячные расходы по содержанию магазина составляют 359 тысяч рублей и включают в себя следующие виды расходов:

Расчет прибыльности:

Расчет окупаемости:

Как видно из представленной таблицы окупаемость магазина для беременных составляет чуть более 1,5 лет.

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым

Казалось бы, что магазинов для будущих мам достаточно большое количество. Но, так кажется только на первый взгляд.

С учетом того, что становится мамой модно, а следить за своим здоровьем в тренде.

Будущие мамы постоянно заняты поиском товаров для улучшения своей жизни и открытие магазина для беременных .

С чего начать открытие магазина для беременных

Для начала необходимо пройти государственную регистрацию и получить соответствующие документы, разрешающие проводить работу .

Кстати, выбирая поставщиков также необходимо спрашивать у них о наличии всех необходимых документов для работы, патентов качества товаров и их надежности.

Документы необходимо не только видеть, но и получать заверенную ксерокопию, ведь никто не знает, на что захотят посмотреть будущие мамы , чтобы убедиться в качестве товаров.

Помещение магазина для беременных

Теперь необходимо отыскать помещение. Есть возможность, его можно приобрести, нет возможности, снять в аренду .

Важно, чтоб помещение было расположено возле транспортной развязки, так как беременные любят путешествовать, но не могут долго идти.

Не обязательно искать дорогое помещение в центре города, беременные предпочитают спальные районы, где не так загрязнена окружающая среда.

Также, помещение обязательно должно быть светлым и просторным, ведь важно, чтоб женщинам было в нем комфортно и хотелось рассматривать новые товары.

Да, беременные женщины прихотливы, но стоит удовлетворить одну и на следующий день будет 10 новых клиентов. Будущие мамы – это лучшая реклама .

Какое оборудование выбрать для магазина

На самом деле оборудования необходимо не так уж и много. Это компьютер для улучшения систематизации работы.

Большие зеркала для примерочных кабинок. Удобные стулья и пуфики, чтоб женщины могли сделать примерку или просто отдохнуть.

А также разнообразные полки и вешалки, на которых будут располагаться товары.

Товары для беременных

Важно определиться с товарами.

Если есть возможность, лучше охватить, как можно больше разнообразных товаров:

1. Одежда для беременны х, а именно штаны, кофты, туники, комбинезоны, платья и т.д.
2. Нижнее белье . Для беременных необходимо качественное и удобное белье, потому беременные всегда ищут, где можно приобрести хороший товар.
3. Обувь . Беременные женщины часто мучаются из-за отеков ног, потому отдают предпочтение специальной обуви для беременных.
4. Бандажи .
5. Постельное белье , полотенца и т.д.
6. Разнообразная косметика и средства по уходу за собой.

Чем больше ассортимент, тем лучше. Важно не забывать о разных размерах, так как женщины могут быть совершенно маленькими с большими животиками, и большими с маленькими животами.

Не стоит забывать о проведении акций для будущих мам, а также возможности приобретения сертификатов .

Если правильно выстроить бизнес, то он может начать приносить первый доход уже через 3-4 месяца.

Все зависит от того, какие цены поставит предприниматель, а также, какую рекламу даст по городу.

Кроме того, при ведении бизнеса, построенного на покупках беременных женщин, необходимо понимать, что важную роль играет обслуживание и комфортабельность.

Потому лучше всего изначально быть самостоятельным продавцом в магазине, чтоб увидеть все достоинства и недостатки магазина, а также в живую изучить все потребности своих клиентов .

Сколько можно заработать

Чтобы понять емкость рынка, следует представить такие цифры: примерно 2,5 % женского населения любого населенного пункта вынашивают ребенка в данный момент времени. Считается, что среднестатистическая беременная женщина тратит в течение этого периода порядка 10 000 рублей на обновление своего гардероба. Окупаемость бизнеса в этом сегменте обычно происходит за 18 месяцев работы. Средний размер выручки магазина с клиентской базов составляет 200-500 тысяч рублей (в крупных мегаполисах эта цифра может быть вдвое больше).

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Есть вариант работы по франчайзингу. В этом случае на помощь предпринимателю придут раскрученные торговые марки. Но не каждому нравится так работать. Для самостоятельного открытия торговой точки с неизвестным брендом необходимо располагать суммой приблизительно в 50 000 долларов в эквиваленте.

Какой ОКВЭД указать при открытии магазина для беременных

Для регистрации в налоговой выбирайте следующий код:

47.78 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах».

Какие документы нужны для открытия

После подачи документов на регистрацию предпринимателя, ему обязаны выдать:

• свидетельство о пройденной регистрации;
• выписку из ЕГРИП.

Какую систему налогообложения выбрать при открытии магазина для беременных

Есть смысл обратить внимание на единый вмененный доход. В числе ограничений – торговые площади в пределах до 150 кв.м, а численность персонала не более 100 человек. Поскольку наш магазин соответствует указанным критериям, то ЕНВД для розничной торговли - одно из наиболее оптимальных решений.

Нужно ли разрешение для открытия

Разрешения те же, что и для торговли традиционными товарами народного потребления. Придется вызвать представителя пожарной службы, а также получить справку СЭС о допуске к началу работы.

Технология ведения бизнеса в магазине для беременных

Целесообразно в ассортименте магазина предусмотреть не только продукцию для будущих мам, но и товары для новорожденных. Это позволит увеличить поток покупательниц. Они включают в себя одежду для грудничков, детские игрушки, коляски, манежи, средства по уходу. Также обязательно должны быть в продаже женская свободная одежда, колготы и чулки, специальное белье, аксессуары, лечебная косметика.

Большое внимание следует уделить качеству изделий, поскольку будущие матери скрупулезно подходят к здоровью малыша. Продукция должна быть сшита из гигиенически безопасных и гигроскопичных материалов, которые пропускают воздух и не сковывают движений. Магазин может находиться в отдельно стоящем помещении, а также в большом или среднем торговом центре. Желательно, чтобы он располагался на 1-м этаже или в здании работал эскалатор. Уделите внимание подбору персонала - это должны обязательно быть выдержанные и тактичные продавцы с опытом работы.